诚人博客

华交会2010年

a@b.com (诚人) — Tue, 02 Mar 2010 20:31:59 +0800

　　昨日与外贸朋友Mr li交流当中。2010年的华交会已经开幕，他正在广交会上忙着为公司打理参展摊位的事情；Mr li是我去年在宁波参加日用消费品展会上认识的。年龄相仿，志同道合，在工作岗位上可谓是一丝不苟啊。

2010华交会举行地址在：上海市浦东新区龙阳路2345号；地铁二号线龙阳路站下车步行5分钟即到。

此次，我去华交会主要是了解家居用品为主，其中玻璃器皿，烹饪类，不锈钢类等为主；华交会主要汇聚华东区域，如浙江，安徽，江苏，上海，山东等进出口采购及制造厂商。

明天，我将一个人独自参展。我是一个淘宝小卖家，我也要去。我也提醒那些抱怨找不到货源的朋友，多加一些展会，索取一些资料，哪怕是一张名片，它也有可能将引导你走向致富成功的道路。

2010年3月3号，诚人在上海华交会现场。

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夜心

a@b.com (诚人) — Sat, 13 Feb 2010 21:05:15 +0800

夜心

夜下孤灯心未眠，

缤彩灯火照人新；

阿爹捎话把儿推，

待到风云笑何时。

想必各位朋友正在家中欢度春节之乐，诚人先祝新年快乐。以上纯属诚人心情之乱，奉之作品，以解内心之忧。

2010年2月13号 21：10分

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淘宝卖家包邮

a@b.com (诚人) — Thu, 04 Feb 2010 11:59:17 +0800

　　淘宝上随处可见。从钻石到金冠店铺，90%以上都打着买多包邮的口号，甚至免运费。无疑是吸引顾客眼球和提高销售量最利落的一招。

买多包邮
买就送
买就打折
满100就送
满百包邮
……不计其数

“羊毛出在羊身上”做生意再怎么的变化招数，永远不会脱离这一定理。与快递公司合作，一个月有个上百票的发件量，基本能谈个好价格。为了整个森林，放弃一个棵树。卖家可以贴钱在运费上，也是值得，效果显而意见，利大于弊。只要得利了就是胜招；

可对于刚刚上手的新卖家，一个月发件量不多，快递与内幕的行情也不知情。这类新卖家，就很难存活下去。

“你好，我买多能包邮吗？”是我经常见到买家提出的要求。如果拒绝，那这单子，就死了一半。如何应付呢？

长期以来，那些大的卖家，给“包邮”政策造成了一种流行的口号。它至少圈住一部分贪图便宜的买家。那另类的买家呢，它们不是贪图便宜，是在于质量，它们会自己算计，是否划算；买家的购物心理很异常，如果在120秒-300秒之内未能敲下订单，那么这个顾客，抱歉，死了一半。

算你有好的产品，有优势的产品，但就是卖不出去，为什么呢？希望大家可以交流自己的看法。

哪说哪了，呵呵，语无伦次了。

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快递费用计算及报价（内幕）

a@b.com (诚人) — Thu, 28 Jan 2010 22:08:56 +0800

　　与物流，快递公司天天打交道。只透露与我合作快递的内幕情况。

首先，很多人对于快递运费如何计算，还是一片空白。快递费用计算：首重/1kg+（总重-首重=续重）×续重价格=快递实收运费（以kg为单位）；首重和续重的价格不同。一般是江浙沪首重5元，续重1元。运费假设是3kg的货物，发到江浙沪地区；计算如下：5+（3kg/总重-1kg/首重）×1=7元；

一般快递公司容忍超重≤1.4kg，都可以算1kg；

近几年快递公司如雨后春笋般涌出；归功于网购市场所需。如：申通，圆通，顺丰，中通，韵达，汇通，天天，中诚，EMS，宅急送，鑫飞鸿，港中能达，全一，速尔等等；

申通：是快递市场上份额占用率优胜于其它同行的一家；速度可以，服务不太好说，价格好像要高；

圆通：的确是发展很快的一家，去过上海圆通的分拨中心。服务及报价同上一样。最近几个月数据显示，顾客投诉快递行公司排名一的是圆通。

以上的两家网点最全，最流行。

中通：通过ISO国际质量体系认证；网点都算是比较全的；服务还可以，希望再努力。

韵达和汇通：网点不是太全（偏的地方）；此两家没有直接交流过，故不评价。收费报价应该都是差不多。

天天，中诚，鑫飞鸿：网点不稳定，有时今天开涨，明天就倒下。服务过得去；

港中能达：目前与我合作的一家快递，估计很多人连这快递名字儿都没听过；没办法，便宜。

我做事就是这样；谁给我便宜，就直接过来取件。呵呵

EMS：都晓得，价格是最高的。

顺丰：同上面的一样，速度确实是快。

报价：

一般快递公司都会报：江浙沪首重5元，续重1元；二级城市首重10元，续重6，三级城市首重10-15不等，续重8-12之间；内幕价格呢？

决定还是不报了，如果各位热切需要，可留言。人气旺，我就放出来。

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中国B2C式下的辉煌

a@b.com (诚人) — Tue, 26 Jan 2010 22:11:38 +0800

　　偶去派代网看到一篇文章。觉得文章内容中提到的内容让我们值得沉思。到底谁主沉浮，到底鹿死谁手？B2C是块烫手的芋头，更是一块大肥肉，谁都想独霸一方；看看下文：

上帝欲让其毁灭，必先让其疯狂。

麦考林8000万美金、红孩子3500万美金、京东3100万美金（近期很有可能再获得1亿美金融资）、当当2700万美金、凡客2000万美金、乐友1100万美金、九钻1000万美金……

短短几年间，VC在B2C行业前后砸进去不下10亿美金！

看看吧，10亿美金投的是一个什么行业？没有工厂！没有门店！甚至连设计师都没有！就这么个“三无”产业，居然成了优势，成了商业模式，成了新经济的潮流和趋势。在我看来，如果非要和新经济搭点边的话，B2C顶多属于环保板块——网上商场不用开空调，节约能源啊！

套用韩寒写过的一句话：B2C算个P，谁也别装X。在网上搜索一下各个B2C品牌的帖子，负面居多，且多集中在产品质量和售后服务上。

互联网毕竟只是提供了一个信息发布和接收平台，如果不对供应链、客户关系管理、营销这三个核心模块进行创新，像现在这样继续烧下去，迟早玩儿完。

产品硬伤

成也轻资产，败也轻资产。

轻资产为B2C行业带来了亿级美金的投资，轻资产也让整个B2C行业的产品基石危如累卵。

最典型的，莫过于自有品牌的垂直B2C。譬如那些卖衣服的，说穿了，就是一“倒爷”，找些库存货——贴牌——开卖！

缺乏行业沉淀，缺乏对规则的理解，缺乏对生产、质检环节的强大掌控力，就算通过猎头挖到产品总监之类的“大拿”，依然不能改变惨不忍睹的质量现状。这是轻资产模式的必然恶果，不以个人意志为转移。

同时，由于B2C缺乏实体渠道这一库存缓冲带，为了避免滞销带来的不良库存，B2C普遍采用小批量多批次的采购策略。但在代工厂的新品起订量这道铁门槛面前，B2C们一开始只能选择工厂的现货、尾货，质量无法保证，这是模式内在的第二个恶果。

另外，由于直接采用成品采购制，而没有像实体公司那样，原料采购和代工两权分立（由于成品的单品采购量少，就算B2C们有心，也做不到面料直购，因为成本会大幅攀升），那么B2C们在平衡售价和毛利的矛盾时，很容易想到把成本压力转嫁给生产商。生产商一旦无利可图，自然会偷工减料，这是模式的第三个恶果。

当然，那些平台式的B2C商城，也好不到哪里去。

线上和线下的巨大价差，是品牌商最不想看到的，因为这种价差足以冲垮品牌商的既有零售体系。去年那场明基和某网上商城的口水仗，就属此列。

为了不授经销商以话柄，品牌商对B2C商城的态度，往往是“不肯定、不否定、不参与”。这也给了经销商可乘之机，目前B2C商城上的品牌货，相当一部分就是从经销商手上流出去的。于是样品、退货品、翻新品、甚至假货时有发生，这是品牌商和B2C商城都不想看到的，但确确实实每天都在发生。

成本压力

网络零售的成本，首推广告。广告成本有多重？重到足以压垮B2C。

前段时间网上有篇帖子，细数了某家衬衫网站的各项成本，层层解剖之后得出一结论：就算是50%的毛利，也还净亏25%左右。

且不论证那篇帖子里面各项成本数据的科学性，但B2C全行业亏损，却是不争的事实，否则它要融那么多的美金干吗？一不建厂房，二不开店，供应商的钱可以付一部分欠一部分，货款却是一周就可到账，一来一回凭空多出很大一笔现金流，典型的“空手套白狼”。（结束）

PPG服饰在2008年关闭。它是典型的B2C代表，辉煌一时，光辉一世。

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网店货源哪里找

a@b.com (诚人) — Mon, 25 Jan 2010 21:50:49 +0800

　　网上开店，货源绝对是重要的问题，想必做生意的人都会为此伤透脑筋。那直接切入主题。我找货源是如何个找法（简单说说），讲之前，淘宝经验居论坛，有必要去看看。上面的贴子，有部分还是值得借鉴和学习。

1.找批发市场；
我在上海，附近有轻纺市场，有七浦路服装市场；可谓是批发货物绝对不用愁。可我最终没选择批发市场。原因是这些批发市场都是属于贸易性质，价格上绝对很难敲定，说白了，根本找不出有利润的产品。而且这些批发市场，我没有熟人，没有关系。去谈货源，去了就是被它们宰割。你说给对方抽个大中华，人家也不一定拽你。

2.阿里巴巴
是我推荐的去处，偶不说大家也知道。在去阿里巴巴找供应商之前，卖家一定要锁定自己的行业。切不可满目而行；a，找出比较了解的行业；（对自己不懂的行业或是产品，你做什么做，不要乱跟风）；b，比较淘宝，对其销售的产品利润做个比较。（是要做有利润的产品，不仅如此，更有考虑消费者价格接受能力、产品市场可持续性、安全性等）

3.其它途径或是渠道
很多工厂会有毁单，库存，样品等货源。给大家推荐了个网址“福步外贸论坛”（林子大了，什么鸟都有，不要轻易相信，谨防被骗）；这个网站，我经常去。不过，没有要过里面所谓的库存货，大多是找一些厂家信息。

供货商报价，绝对不是一手价（最低价），而真正的低价，是要靠自己对产品观察，评定，决策；

淘宝赚小钱容易，赚大钱得要付出更多的投资和努力。其中除了货源，还有销售推广，物流，包装及售后等等；都是做好网店的核心因素；

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韩国伤感歌曲《I BELIEVE》李秀英-喜欢感觉

a@b.com (诚人) — Thu, 21 Jan 2010 21:14:02 +0800

　　时钟转到了2010年1月21号；上海天气阴带小雨。各位博友，说声抱歉已是空话，诚人知道忙不是理由；整天游走网络。却连博客也不来更新，心藏愧疚。

蝶美花香是我经营的店铺；历经有5个月了（2009年8月8号营业至此），信誉三钻（成绩很一般）；当你看到诚人店铺时，请有意见的，给个建议。将不甚感激……

韩国伤感歌曲《I BELIEVE》李秀英，是我最近搜到的一首老歌曲。个人也很喜欢；这一年来听伤感歌曲不少，惹上了相思病了哈。一起来听一下吧，也方便自己日后来；

写转载，也无任何意义。只是一种形式罢了；呵呵，忘记了告诉诸位，博客放上了阿里妈妈的广告，不知道能不能挣个域名和空间费。就当作试一下吧，呵呵；

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51相册已经停止外链-急告

a@b.com (诚人) — Sat, 05 Dec 2009 11:08:28 +0800

前两天，51.com博客服务商发出通告，从12月份底开始停止博客相册站外链接；针对商业性服务网站（淘宝网，拍拍网）大量引用相册图片外链，导致用户访问主站及所属空间拥堵。另外，VIP会员相册外链不受影响。

51.com大部分的流量，还是取决于商业性用户，淘宝卖家，拍拍卖家；相信成千上万个卖家这下有得忙活了，转移图片；免费的好景不长，卖家们可以考虑购买收费的相册。比如：淘宝相册，淘小宝等服务空间；偶自己也是用的51.com，接下来忙着要转移图片了。

诚人，接下来两年都很忙，我会有空闲时间了，会和大家分享我的故事的。希望来访问的朋友们，不要贴广告；也感谢那些经常来访问的博友们。博客空间和域名都会及时续费；一亿度博主看到了，请联系我（手机：13816074423，QQ：584837316）；

下次发文章不知道是什么时候，在这里提前祝大家元旦快乐，多多发财。自己也是一样，事业和爱情一帆风顺！

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是紧迫，害怕，失去

a@b.com (诚人) — Sun, 15 Nov 2009 18:46:58 +0800

　　紧迫感围绕我在的身边，我努力挣扎，突围。相信那年那月那天的曙光一定出现；我会做到，一定会的。如果谁拯救，我情愿把拥有属于年轻的青春赎买；我的灵魂，是缠着绕数不尽的不快乐和烦恼。这样的一个人，活着如同行尸走肉。

　我执着而又坚信守着这份感情，我从未想过要放弃；

我很不愿意生活在这个世界，年代；如果时间可以倒流，我宁愿回到古朝代。如果万物可以改变，我原做一只小小鸟。拥有自己的一块领地，在天空中自由自在的飞翔。

事事难测，也许我活不到明年，逃避不了一切的现实。如果我真得死了，希望生前嘱咐过的那个好友到我的坟前送束菊花。是一束……白菊花；

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十月底随笔

a@b.com (诚人) — Sat, 31 Oct 2009 22:29:16 +0800

　　实在是不好意思，各位博友们。近期，诚人饱受工作压力和感情上纠缠；站点根本没有时间更新；偶原本枯瘦如柴的身体，现又在下降；增肥迫在眉梢啊。哪位有“增肥”良策？

今天是31号，10月份的最后一天，中国著名科学家钱学森于今天逝世。是从同学那里知道的，钱学森的逝世无疑对于中国和每个人来讲，损失是无法用言语衡量的。我只能只有送上一句：“钱爷爷，一路走好！”。另外，告知我消息的朋友，他是一位喜欢书法和历史的人。可惜，当今，要想成名惊现第二个“李白”；简直天方夜谈了。

淘宝于近期推荐了淘宝独立搜索引擎：http://search.taobao.com 另外，www.taoyici.com 此域名被浙江淘宝网络有限公司注册所有，当前访问指向的是淘宝网首页。到时，是否转向独立搜索地址，拭目以待吧！之前我在网上找到过2009年网商报告资料，地址我也懒得去重新找了，需要的朋友可找我。我可发到邮箱。数据报告，我个人评判，对于投资者来讲，是新项目试水前最好的嗅觉食物。

再说说我的淘宝小店，我分别在淘宝，拍拍，有啊开了三个店。目前，流量最大是淘宝，其它二个半死不活。但不意味，我会放弃。需要提醒各位网商朋友是：百度有啊，有时间去瞅瞅。我的目标是日销100单，我深知那可能很遥远，可我不想死在半路上，过河的卒子是回不了头的。

嗯，最后祝大家在新的一个月工作快乐，开心。

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回忆过去是种美好 (2009-6-1 17:46:21)

十一国庆做什么好？

a@b.com (诚人) — Wed, 30 Sep 2009 20:21:21 +0800

　　十一国庆节，你会做什么；旅游度假、陪女友、看阅兵、逛街还是？

偶所在的公司统一放8天，从明天开始一直到8号，9号上班；又过去了一个月，其实也没有什么好说的。假期偶也没有什么安排！特地来博客发发牢骚，解解闷。

1、此次国庆假期，偶没钱旅游度假，没有正式女友，阅兵更不会去看，逛街倒是有可能；

2、上次特地会去优酷看看电视剧，如“朱元璋”“成吉思汗”等，偶是个喜欢了解历史的人；可电视剧硬是把真历史演乱了。再加上优酷可怕的广告，是卫生巾广告，又是避孕套；幸好不是吃饭，要不折腾得偶5岁吃得小米，都要吐出来。

3、再说说国庆，我想大家都会看阅兵吧。哎，偶是不太观注那事情。呵呵

4、最近在淘宝帮派和网易BBS看到了谈论农村和城市人的素质等讨论问题。

5、偶开的店铺冲钻了，两个月不到（成绩一般）。我想会很快的。三个月不赚钱，那是假的。呵呵

最后，不管怎么样！祝大家国庆和中秋节快乐；对了，还有有情人终成眷属。哈哈；

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上海宜家之行

a@b.com (诚人) — Tue, 01 Sep 2009 21:12:30 +0800

　　上个月末30号独自去上海宜家了；去了解一些宜家产品的风格和流行趋势等。约好与同事一起去的。可临时她说：男朋友召她回去有事；那么，只有自己一个人去了。恋爱中的权力真大的哦。上海宜家的地址是徐汇区漕溪路126号，地铁三号站漕溪站下车即到。偶很早就出发了，到时宜家还没开始营业。可门口已经有很多的人正等待购物。顺便对开车前去的朋友说一下，地下停车库白天10元/次，晚上80元/次，一次时间偶不知道。好像是两小时吧。呵呵

　去得那天是周六，9点是开始营业了；人真得很多，我看是有钱人很多。哈哈；宜家商场家居用品摆设非常舒适、人性化、物品价格也是出个名的比较高；偶管它的，赶紧找了凳子休息一下且还躺在了床上一会儿。突然间发现，在宜家商场来来往往的MM也真多，长得真也不差啊，乖乖；美女云集地。

　宜家IKEA2009年光在中国就有350-400供应商；大多分布在长江三角洲区域及部分少数地区；比如家具吧：集中在青岛，北京，广东；杯子：安徽、湖南等；偶手里有份宜家在中国的供应商名录，不是买的，是偶亲自查到的。当然，这属于商业信息，当然不可能提供下载了。

由于近段时间，事业，压力一直让我无心入眠。博客更新也只有偶尔空闲时间上来发篇，请大家理解原谅。还有一件事，诚人可能开始初恋了，什么是初恋？折腾时间哦。哎，人生难得有情人。

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淘巧网你是怎么了

a@b.com (诚人) — Wed, 26 Aug 2009 20:01:44 +0800

　　淘巧网，相信淘宝开店的朋友对此网站再熟悉不过了；淘巧网主要讲述如何网上开店，以及网店推广、网店装修等内等容。就在前几天偶关注淘宝开店关键词排名时，淘巧网的模板和内容悄悄变了味。

　淘巧网一直用的是织梦内容网站管理系统，原先模板是用了老鬼的chinahtml；而最近更换了主题模板；不仅如此，原本本文文静静的内容，突然变味了啦!就在此刻，淘巧网偶打不开。只得通过搜索引擎快照打开缓存页面。看到最底端，图片栏目“美色美图”，乖乖喜欢看PP图的狼友们，眼睛应该放亮了，呵呵。

淘宝巧究竟如此改革呢？以我个人的看法说说，时间关系只是小谈：
1、淘巧网原站长可能将此站出售了，大有可能；
2、淘巧网广告收入不景气，投放了google adsense、阿里妈妈；阿里妈妈是网站投放广告禁忌物，百度会直接降权，站长需谨慎。google adsense被狂点，也是头疼。
3、最重要的是网站排名下降，淘宝巧优化的关键词‘淘宝开店’排名情况不是很尽如意。没排名就没流量，没流量哪有人点广告。站长们最头疼莫过如此了。

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淘宝开店才有活路 (2009-7-7 21:29:43)

盒子社区,盒子世界|前淘宝网总裁孙彤宇二次创业创办儿童虚拟社区 (2009-5-25 22:41:51)

淘宝商城与淘宝网区别及加入条件 (2009-5-23 19:58:10)

淘宝网上开店之前应该做些什么？ (2009-4-22 20:46:8)

如何开好网店，开好网店的几个要点（二） (2009-4-21 8:51:6)

马云语录堪称经典

a@b.com (诚人) — Sun, 23 Aug 2009 19:28:20 +0800

　　大半个月过去了，偶来说说近况。首先，大家的工作都顺利吧，哈哈；七夕快要到了，祝各位有情人终成眷属。偶最近忙着打理店铺去了，生意虽然是一般般。凡事有个过程，不能一步登天，心态最重要；“要知道人生最大的失败就是放弃”马云说得，确实经典啊。我最近，也整个一句“你想到的，它人也能想到；你能做到的，它人也能做到；你做不到的，也许它人能做到；你想不到的，也许它人能想到；每件事要做最坏的打算/考虑，要成功，你要比它人付出更多的思考与行动”。

　瞎整的一句话；呵呵!前两天上优酷网看周润发版的上海滩；优酷网的广告真是多呀，每场电影需要等它15秒，最尴尬的是那广告真是呕心啊，大家应该有同感吧。再说说上海滩，这应该是经典中的经典的。绝不只是看电视剧那样简单，发哥言情举止、决策、阿利的转变；都是社会捉弄被逼的。某些台词真是千古流传……

我的心事，就如上海滩中的许文强相似。人生，决策……

马云语录很多，也很经典，偶没有看完，接下来，我们一起来静心聆听吧

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
　　如何把一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。
　　网络公司1.team2.technology3.concept(理念)
　　judge(判断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的工作。笑眯眯的回家。
　　30%的人永远不可能相信你。我们要为一个共同的目标去努力。
　　员工第一，客户第二。
　　CEO主要任务不是寻找机会，而是否定机会。
　　诚信、学习能力、乐观精神。
　　互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。
　　我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。
　　我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。
　　光脚的永远不怕穿鞋的。
　　自己先做到一定的成绩再找风险就不一样了。
　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。
　　义气感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它受打压我要去帮助它。
　　不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。
　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。
　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。
　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。
　　做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。
　　全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。
　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
　　CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。
　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。。。。这才是竞争力。
　　一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。
　　成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。
　　一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点
　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。
　　和政府恋爱,永远不要和它结婚
　　马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。
　　马云语录：做企业不是做侠客。
　　马云语录：建立自我、追求忘我。
　　马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
　　马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。
　　马云语录：五年以后还想创业，你再创业。
　　马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
　　马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
　　马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
　　马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
　　马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
　　马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
　　马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
　　马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
　　马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
　　马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
　　马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
　　马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
　　马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
　　马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
　　马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
　　马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
　　马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
　　马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
　　马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
　　马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
　　马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
　　马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
　　马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。
　　马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
　　马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
　　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
　　马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
　　马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
　　马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
　　马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
　　马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
　　马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
　　马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
　　马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
　　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
　　马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
　　马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
　　马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
　　马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
　　马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
　　马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
　　马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
　　马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
　　马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
　　马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
　　马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
　　马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
　　马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
　　马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
　　马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
　　马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
　　马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
　　马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
　　马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
　　马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
　　马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
　　马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
　　马云语：做小了，一定要做到独特。
　　马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
　　马云语：如果说不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
　　马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
　　马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
　　马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
　　马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
　　马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
　　马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
　　马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
　　马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。
　　马云语：服务是全世界最贵的产品。
　　马云语：发不出工资是领导者的耻辱。
　　马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。
　　马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。
　　马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。
　　马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。
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